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瑞势移动电源专访:迈进行业前三名


分页浏览|全文浏览2012-10-17 16:08    【中关村在线 原创】 作者:唐菲 | 责编:唐菲     评论

    2010年,为满足存储市场的需求,钜鑫国际集团在稳健成熟的销售网络基础上,特设瑞势(Ramsta)科技有限公司。从最初的以存储产品为开发核心,到今天的移动电源产品线,瑞势一直不断的在产品创新和品牌推广上突破和成长。

    此次以“塑精品树品牌创价值 强通路做专业赢市场”为主题的访谈,将要为大家揭晓:看似结构简单的移动电源的产品,到底有哪些规范和标准?才能为消费者提供安全的使用体验,产品的研发到底有多么的重要?良好的企业文化代表了什么?下面让我们一起走进瑞势科技有限公司总经理 李志龙先生风云对话直播间的现场吧。


塑精品竖品牌 瑞势科技李志龙专访预告
风云对话直播间

瑞势
瑞势科技有限公司总经理 李志龙

★ 进军移动电源市场 品牌两个字没那么简单

    ① 树立品牌 精心耕耘

    提到瑞势这个品牌,我们就不得不提到钜鑫国际,钜鑫国际走到今天已经有13个年头了,从最初的贸易上逐渐的演变发展到今天的品牌上,也是经历了十多年的发展。我们打造了几个品牌,金泰克品牌、梅赛伯品牌、瑞势品牌,我们说瑞势和钜鑫是父子的关系了,瑞势这个品牌属于举行国际打造的相对较明显的品牌,由于有了金泰克品牌和梅赛伯品牌,瑞势定位为IT、通讯、数码配件类产品的提供商,所以这也就为我们未来的产品和今天的移动电源的产品打下了比较好的伏笔,这是我们的大概情况。

    经历的一年的时间,瑞势这个品牌在整个DIY行业扮演了一匹黑马的角色,一年时间里我们销售量达到在内存行业里很好的业绩,以往是没有这样的突破式的成长。为什么瑞势有这样的突破式成长?还是借助了雄厚的集团的背景,和这么多年的积累的品牌的产品经验、售后经验、渠道经验、销售经验,更加强我们对这个品牌的信心,以及加快对未来产品的选择。

    在内存的基础之上,内存作为IT的配件,我们也同时会涉及到通讯的配件、数码的配件,通讯和数码的配件中,这些年数码产品的发展,从最初的U盘,到MP3MP4、MP5到无线鼠标,便携音箱耳机上网本,移动终端,一路发展过来我们都在持续的关注,只不过由于我们的切入点是DIY,这些年的积累中我们更多的积累公司的管理体系,品牌的营销体系,产品从研发到售后的整条链的管理,关注了数码产品一路发展之后,我们在内存品牌取得成功的基础之上,我们理所当然的关注这一块。一定是顺大势而为,我们看到了这两年智能移动终端发展非常的迅猛,配件产品上就会出现问题了,电池续航的能力不够,所以移动电源的产品也应运而生了。

瑞势
瑞势科技有限公司总经理 李志龙

    ②定位品牌 驾驭产品

    任何行业、任何产品都是一样的,当有市场需求,一定会有很多的品牌进来,每一个厂家、每一个产品,每一个品牌对于产品的理解,对于市场的把控,对于品牌的定位,都会有一些差别。就是因为这一系列的差别,导致大家在产品的根本上,从产品最初产品这个阶段就发生了千差万别,有些人因为势头不错挣点钱就走。有的公司成立十多年了,更关注大家对品牌和产品的口碑性,所以对于做产品都有不一样的要求。正是因为这样,市场才比较混乱。这个过程不是在今天移动电源才发现这个问题,产生这个问题的。从最初的电子产品到现在的电子产品以及到未来的电子产品,我相信这种情况一定会持续的发生,关键是我们以什么样的心态看这样的问题,我们如何定位自己?和我们的公司的背景有很大的关系。虽然说瑞势这个品牌只有两年多的时间,属于相当年轻的品牌,但是我们整个公司集团有十多年的历史,十多年的历史中我们的角色也发生了一系列的产品,从贸易商到品牌商的转变,从品牌商到打造一系列品牌商的经验和积累,我们对瑞势这个品牌的重视度、关注度、经验度具备了一定的基础,在具备了一定基础之上,我们对于产品的要求就会比较高了,我们要求有序经营,产品必须要跟得上。这是我们首先定位品牌,定位产品的时候,就和其他的厂家或多或少都有不一样的差别。因为这样的定位,我们的产品质量也都要求很高。不管品牌如何进行宣传,渠道如何进行建设,最终消费者都会使用到你的产品。我们公司集合了这么多年积累的经验,品牌管理的经验,营销的检验,售后服务体系的经验,一系列的链条组合起来决定我们要做这些的产品,这么多的技术环节都能支撑这个产品和品牌的基础之上,我们的产品也就顺应而生了。

    做一个产品并不简单的看,今天这个产品卖得好,有市场我们就去做,更多要结合这个产品能不能够适合我们公司的自身的体系,以及我们公司的体系能不能支撑得了这样一个产品,以及驾驭得了这个产品,才是我们最终是否做一个产品的最终决定性的因素。 

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